ベトナム進出を検討する企業にとって、市場調査は事業計画の土台です。しかし「人口1億人」「中間層が急拡大」といったマクロの数字だけで参入を判断すると、現地の実態とのギャップに苦しむことになります。本稿では、市場調査でつまずきやすいポイントと、精度を高めるための考え方を整理します。
落とし穴1：マクロ統計の過信
国全体の市場規模や成長率は魅力的に見えますが、実際の事業は特定の地域・所得層・流通チャネルの中で行われます。マクロの数字を自社のターゲット市場に落とし込まないまま事業計画を組むと、需要を大幅に過大評価しがちです。
落とし穴2：地域差の軽視
ベトナムは北部（ハノイ）・中部（ダナン）・南部（ホーチミン）で消費性向や商習慣が大きく異なります。南部で受け入れられた商品が北部では苦戦する、という事例は珍しくありません。「ベトナム市場」を一括りにせず、地域別に解像度を上げることが必要です。
落とし穴3：インフォーマル経済の見落とし
伝統的市場（ウェットマーケット）や個人商店など、統計に表れにくいインフォーマルなチャネルが依然として大きな比重を占めます。近代的な小売チャネルだけを見ていると、実際の競争環境を見誤ります。
デスクリサーチとフィールドワークの使い分け
公開統計やレポートによるデスクリサーチで仮説を立て、現地でのインタビューや店頭観察といったフィールドワークで検証する。この二段構えが、数字と実態のギャップを埋めます。一次情報にあたることでしか見えない論点が、ベトナムには数多く存在します。
まとめ
市場調査の目的は、きれいな数字を集めることではなく、意思決定の確度を高めることです。マクロを鵜呑みにせず、地域・チャネル・所得層まで掘り下げ、現地の一次情報で裏を取る。この姿勢が、進出後の「想定と違った」を防ぎます。
